作者：沈阳卓摩广告有限公司
发布时间：2018年11月10日
网络来源：搜狐文化
掌握正态分布和幂律分布，有助于理解商业世界的基本业态，并能够在不同的业态分布中，用不同的商业逻辑顺势而为，寻求成功。
做个小实验:在个200人以上的微信群里，请所有人报一下自己准确的身高;接着以5厘米为单位，数数每个身高段各有多少人;然后以身高为横轴，以人数为纵轴，画一张图。
仔细看这张图，发现了什么?这张图一定长得像口钟。
在不同的微信群做这个实验，比较一下实验结果。可能钟的中间点不同、扁平度不同，但只要人数足够多，形状都是一口中间高、两边低，甚至左右对称的钟。这口钟就是正态分布。
正态分布是自然界，甚至商业界，最常见的种分布。当影响结果的因素特别多，没有哪个因素可以完全左右结果时，这个结果通常就呈正态分布。
但并不是所有现象都符合正态分布，还有一种常见的分布，叫作幂律分布。
我们再做个小实验。还是刚才那个200人以上的微信群，请所有人报一下自己的资产总额，然后从高到低排序，也画一张图。
我们可能会发现，有钱人简直有钱得让人咋舌，穷人却穷得让人无法想象。
这个尖刀似的图形，就是长尾理论中的“尖头长尾”。
在有些自然或者商业现象中，因为马太效应、网络效应，导致强者越强，赢家通吃，这时的结果分布就呈现另外一种“尖刀形”:刀尖的那些有钱人，总体上来说，会越来越有钱。
钟形的正态分布，趋向中间；尖刀形的幂律分布，趋向极端。这两种分布模式统治了绝大多数商业世界的形态。
手中有这两张图作为工具，可以看清很多商业现象，并做出正确的战略决策。
有人说，餐饮业到今天为止，没有一家公司可以占据全国5%以上的市场份额;但互联网行业，一家公司可以占据70%。这说明餐饮行业还有巨大的机会。
真的是这样吗?
餐饮业是服务业，它和理发一样，边际交付时间不为零。
边际交付时间，就是给一个人做饭时，不能同时给另一个人做饭。做一顿饭的时间是刚性的。
做得再好吃，一天最多做3-5顿， 服务不过来的客人，只能让给别人。
边际交付时间越长的行业，越是分散市场，符合正态分布:赚大钱的人少，亏大钱的也少，大部分人都趋向赚取平均利润。
而互联网行业的边际交付时间为零，由于网络效应，用户越多，彼此正向激励，用户就会更多。
领先者一旦过了引爆点，就会赢家通吃，产生垄断。这个行业注定是头部市场，符合幂律分布。
不管曾经是“百团大战”还是“千团大战”，最后都会趋向集中在少数几家手中。
还有哪些商业现象，符合正态分布呢?
比如产品质量。大部分产品的质量都是普通的，真正的好产品非常少，一无是处的坏产品也不多见。这就是为什么质量管理领域会有“六西格玛管理”。
比如员工绩效。大部分员工的业绩都是一般的， 做得特别好的非常少，做得特别差的也不多见。这就是为什么绩效管理领域会有“活力曲线” ，强制2-7-1分布考核业绩。
还有哪些商业现象符合幂律分布呢?
比如GDP(国内生产总值)，一般而言，一个城市的GDP越商经济越发达。
因为马大效应，就会吸引更多人才，GDP由会相应更高。
比如大学，越优秀的大学，越能吸引好学生；越好的学生，越能促进大学更优秀。
因为网络效应，好的大学会越来越好，差的大学会越来越差。
画重点：正态分布和幂律分布
正态分布，指的是在商业世界中，因为边际交付时间等因素导致好的少，差的也少，大部分企业趋向中间的一种“钟形”分布。
幂律分布，指的是在商业世界中，因为网络效应等因素导致强者越强，弱者越弱，大部分企业走向极端的一种“尖刀形”分布。